Adattare i messaggi ai propri clienti: da dove cominciare?
La personalizzazione dei messaggi inviati ai clienti è un modo straordinario per distinguersi dalla concorrenza. Ma bisogna sapere come farlo! Trovare il giusto equilibrio tra messaggi di benvenuto e promemoria troppo frequenti non è un compito facile. Sapere quali sono gli eventi ricorrenti durante l’anno può essere utile, sempre tenendo presente chi sono i tuoi clienti. Infatti, inviare un'e-mail ai tuoi contatti per la Giornata mondiale dei videogiochi a luglio non è sicuramente un’idea vincente. Tutto deve essere deciso e messo in relazione ai loro profili. Per evitare questi errori, in questo articolo ti spieghiamo come personalizzare i messaggi per i tuoi clienti in modo coerente.
La personalizzazione dei messaggi richiede un'ottima conoscenza dei tuoi clienti
Il requisito fondamentale per qualsiasi strategia di personalizzazione è conoscere bene i propri clienti. Questa conoscenza si acquisisce principalmente attraverso la raccolta e l'analisi meticolosa dei loro dati. Ciò comporta un'esplorazione dettagliata delle loro abitudini di acquisto, del loro comportamento online, delle loro preferenze ed aspettative.
Gli strumenti di monitoraggio dei clienti, come Google Analytics, possono fornirti informazioni preziose sul comportamento dei clienti sul tuo sito web. Allo stesso tempo, i sondaggi e i feedback dei clienti portano una grande quantità di informazioni per aiutarti a capire meglio il tuo target. Infine, cerca di sfruttare al meglio il modulo di contatto per raccogliere dati importanti per il tuo store online.
Segmentare il pubblico è la chiave per messaggi realizzati su misura
La segmentazione del pubblico è un passo fondamentale per personalizzare i messaggi. Immagina un caleidoscopio di clienti da suddividere in base a vari criteri come l'età, il sesso, la posizione geografica o le abitudini di acquisto. Un esempio potrebbe essere la data e il tipo di ultimo acquisto o l'importo totale speso.
Una volta segmentato il pubblico, non resta che personalizzare i messaggi in base alle preferenze e alle aspettative di ciascun gruppo. Ad esempio, potresti offrire promozioni speciali ai clienti che acquistano regolarmente determinati tipi di prodotti o che vivono in determinate regioni.
Sfrutta il potenziale delle sequenze delle e-mail automatizzate per le tue comunicazioni
Le sequenze delle e-mail automatizzate (note anche come trigger di comportamento o behaviour trigger) sono uno strumento potente per personalizzare i messaggi adattandosi dinamicamente al comportamento dei clienti.
Tra le opzioni che puoi esplorare per creare le tue e-mail, puoi considerare :
- E-mail post-acquisto: non limitarti ad inviare un'email di conferma. Chiedi ai tuoi clienti cosa pensano del loro acquisto e dimostragli di essere propenso all’ascolto. E perché non cogliere l'occasione per offrirgli prodotti complementari che potrebbero fare al caso loro?
- E-mail di promemoria per il carrello abbandonato: si rivolgono ai clienti che hanno aggiunto articoli al carrello ma non hanno completato l'acquisto. Con un gentile promemoria, puoi incoraggiarli a proseguire nell’acquisto.
- E-mail di re-ingaggio: per ritrovare i clienti che non hanno interagito con il tuo store per qualche tempo.
Le opzioni sono pressoché infinite. Che si tratti di un messaggio di benvenuto per i nuovi iscritti o di un augurio di compleanno di un cliente, l'automazione delle e-mail offre una moltitudine di opzioni per far sì che il tuo brand rimanga impresso nella mente dei tuoi clienti.
Raccomandazioni personalizzate basate sugli acquisti precedenti
Arricchire i tuoi messaggi con consigli personalizzati basati sugli acquisti passati dei tuoi clienti è come offrire loro un servizio di shopping assistant personale. Un cliente ha acquistato un particolare tipo di prodotto? È l'occasione perfetta per suggerirgli articoli simili o complementari che potrebbero piacergli.
Presentargli una gamma di prodotti appositamente selezionati dimostra che hai a cuore le loro preferenze e i loro gusti. Non limitandoti a prestare attenzione alle loro scelte ma offrendogli una vera e propria gamma di opzioni che possono arricchire la loro esperienza di acquisto. Sono questi i piccoli dettagli che trasformano un acquirente occasionale in un cliente fedele del tuo brand.
Conclusioni
La personalizzazione dei messaggi è una strategia essenziale nel marketing digitale di oggi. È un modo per dimostrare ai tuoi clienti che li conosci ma anche e soprattutto che capisci le loro esigenze. Non solo aumenta il coinvolgimento ma migliora anche la soddisfazione degli acquirenti e, in ultima analisi, i profitti dell'azienda. Inizia quindi a personalizzare i tuoi messaggi oggi stesso e vedrai la tua attività prosperare.
Fai sentire unici i tuoi clienti
Rivolgiti ai tuoi clienti come se li conoscessi con l’aiuto dell'automazione. Automatizza le tue azioni di marketing: invia contenuti personalizzati a potenziali clienti target, interagisci al meglio con il tuo pubblico e aumenta il tuo tasso di conversione.
