Che cosa sono gli annunci Facebook e come creare una campagna pubblicitaria per il mio eCommerce?

Ci permette di creare più facilmente ogni sezione e le statistiche generali e individuali di ciascuna di esse.

Ci consente di sapere quale annuncio ha più successo di un altro, ciò vale anche per i set di annunci.

Così, grazie ai diversi test A/B, saremo in grado di osservare e tracciare:

► Le statistiche del pubblico

Questo strumento molto efficace ci permetterà di conoscere il pubblico su Facebook.

Esistono diverse opzioni: verificare il numero di fan di una pagina che gestiamo, il database che carichiamo su di essa, segmentare per posizione geografica o per sesso, ecc.

Allo stesso modo, possiamo anche sapere quali persone passano attraverso il nostro sito web.

Con questa funzione di Facebook Ads, possiamo anche vedere gli interessi e i comportamenti delle persone che ci seguono, quindi sapere quanto siamo accurati con il pubblico e se siamo sulla strada giusta.

Ci proporrà anche idee di segmentazione per nuove ricerche.

Come ho detto, uno strumento davvero efficace.

► Il pubblico

Indispensabile per lavorare professionalmente con questo social network. Negli ultimi tempi, i comportamenti e gli interessi per segmento, non funzionano nel modo migliore.

Ecco perché questa funzione ci aiuterà (e molto) a raggiungere il nostro pubblico di riferimento.

Descriverò nel dettaglio 3 tipologie di pubblico essenziali che è necessario creare per lavorare nell'eCommerce:

Ad esempio, caricare il database clienti. Saremo in grado di analizzare quali interessi e comportamenti hanno, pubblicizzare annunci su Facebook per persone che già sappiamo essere clienti e anche cercare delle persone simili in rete.

Questo pubblico ci permetterà di raggruppare tutte le persone che visitano il nostro sito web, ovviamente saremo in grado di analizzare questo pubblico, cercarne di simile e effettuare campagne di remarketing (mostrare annunci pubblicitari ad alcuni utenti che hanno già dimostrato interesse per un prodotto o servizio sul nostro sito web).

Ci affidiamo al social network che cerca per noi gli utenti più simili ai nostri fan, database o traffico web.

Ci permettono di catturare un nuovo pubblico che non ci conosce, ma che ha le stesse caratteristiche di chi ha già interagito o visitato il nostro sito e quello dei nostri clienti.

Con la creazione di queste tre tipologie di pubblico, la tua segmentazione sarà molto più accurata e avrai un maggiore controllo delle tue campagne pubblicitarie.

► Pixel di Facebook

Questo è uno degli strumenti più efficaci e indispensabili per lavorare con un negozio online. Il Pixel è una porzione di codice incorporata nel sito Web.

Ci permetterà di raccogliere informazioni da tutti gli utenti che visitano la nostra pagina. Saremo inoltre in grado di creare un pubblico basato sui pixel per pagina visitata.

Esistono diversi tipi di pixel, che descriverò in seguito in dettaglio.

Come creare passo dopo passo una campagna su Facebook Ads per il mio negozio online

La campagna che utilizzeremo per migliorare le vendite in un eCommerce sarà mirata al "traffico".

Ci permetterà di portare esclusivamente gli utenti al nostro sito web, sia a un contenuto o direttamente alla pagina di vendita di un prodotto.

1) Campagna con "Obiettivo Traffico"

In questa prima fase, scegliere il nome della campagna che si desidera avviare.

Raccomando che il nome rifletta l'obiettivo della campagna, per esempio: "Lancio di Giubbotti in pelle" e poi l'obiettivo della stessa, in questo caso: "Traffico".

2) Segmentazione del pubblico di riferimento

In questa seconda schermata, ci concentreremo sulla ricerca del pubblico ideale.

Questa fase richiede molta attenzione, perché se facciamo male la segmentazione, sprecheremo i nostri sforzi e i nostri soldi, facendo giungere l'annuncio a persone che non sono interessate ai nostri prodotti.

► Primo

Diamo un nome al set di annunci: deve riflettere ampiamente il pubblico di riferimento che stiamo cercando.

Ad esempio: "U-D +18-40 ITA". Questo significa "Uomini e donne di età superiore ai 30 anni residenti in Italia".

► Segundo

Abbiamo la possibilità di scegliere un pubblico personalizzato creato in precedenza con lo strumento sopra citato "PUBBLICO" o di crearlo sul momento.

Qui possiamo posizionare una qualsiasi delle tipologie già menzionate:

► Terzo

Definiamo il luogo geografico, dove si trovano le persone a cui mostreremo la pubblicità.

Possiamo scegliere tra:

Dopo aver scelto uno di questi comportamenti, ci concentreremo sulla regione che vogliamo pubblicizzare, sia contrassegnando la mappa, sia cercando la città, la provincia o il paese nel motore di ricerca.

► Quarto

Definiremo l'età del nostro pubblico di riferimento:

Ricorda che deve avere almeno 13 anni e non più di 65 anni.

► Quinto

Seleziona il sesso delle persone a cui vuoi mostrare il tuo annuncio pubblicitario.

► Sesto

Implementeremo le lingue in cui sarà mostrato.

Questo ti permetterà di indirizzare il tuo annuncio pubblicitario a persone che parlano una certa lingua, sia per le loro impostazioni di Facebook o per il tipo di contenuti che visitano frequentemente in una certa lingua.

► Settimo

Effettueremo una segmentazione dettagliata. Questa è la parte in cui dobbiamo essere creativi e scegliere interessi e comportamenti.

Lo strumento "Statistiche del pubblico" sarà di grande aiuto per comprendere i comportamenti dei nostri clienti.

► Ottavo

Converrà selezionare o meno un tipo di connessione.

1º Connessioni con la tua pagina aziendale di Facebook.

2º Connessioni con la tua applicazione.

3º Connessioni con il tuo evento.

Tutte queste funzioni e varianti sono ciò che ti farà raggiungere il tuo pubblico ideale.

Mai, ma mai, fidarsi di una singola struttura o variante, provare ed eseguire delle analisi fino a raggiungere il miglior pubblico ottimizzato.

3) Indicare i posizionamenti in cui sarà visualizzato

Con il nostro pubblico già definito, definiremo ora il luogo in cui vogliamo che i nostri annunci siano visualizzati.

A seconda degli obiettivi delle campagne, alcuni posizionamenti danno maggiori risultati di altri.

Abbiamo a disposizione due opzioni: lasciare che Facebook Ads lo gestisca a sua discrezione o scegliere noi i posizionamenti specifici.

► Posizionamenti automatici

I tuoi annunci saranno automaticamente mostrati al tuo pubblico nei luoghi in cui è più probabile che ottengano rendimenti migliori in base all'algoritmo di questo social network.

A questo scopo, i posizionamenti possono includere Facebook, Instagram, Audience Network e Messenger.

► Modificare i posizionamenti

Qui hai il controllo dei posizionamenti e puoi essere molto più strategico con i tuoi annunci. È possibile, ad esempio, fare un annuncio solo in Instagram Stories.

Scegli se vuoi mostrare il tuo annuncio solo su dispositivo mobile o computer.

Dopodiché si sceglie la piattaforma e le sue variabili:

Se non conosci nessuno di questi posizionamenti, passando il mouse sopra di essi, Facebook Ads ti mostreranno un'immagine del posizionamento che riflette.

Infine, in questa sezione potrai scegliere specifici dispositivi mobili e sistemi operativi.

E, se si desidera che il dispositivo sia collegato ad una rete wifi o non è necessario.

4) Definire e adeguare il budget della campagna

Ora, tratteremo del budget che useremo per la campagna.

Posizioneremo il budget giornaliero o il budget per set di annunci. Abbiamo due grandi opzioni generali:

Esempio: 100€ in 10 giorni di campagna.

Infine, il calendario, per scegliere le date stabilite e gli orari che riteniamo convenienti.

A meno che non si voglia specificare una pianificazione molto strategica, lascia che l'annuncio appaia liberamente e senza interruzioni.

5) Ottimizzazione per la consegna degli annunci

Configureremo Facebook Ads per ottimizzare la consegna degli annunci agli utenti più predisposti ad eseguire tale azione.

Ti consiglio di utilizzare "Clicca sul link" all'inizio, per massimizzare e ottimizzare gli annunci. Poi, per aumentare le conversioni "Visite alla pagina di destinazione".

6) Strategia d'offerta

Facebook Ads cercherà di ottimizzare il proprio budget in modo che, quando l'obiettivo è raggiunto, il costo sia il più basso possibile.

Non è affidabile, perché se il nostro annuncio non ottiene i risultati attesi e non coinvolge il pubblico, i costi aumenteranno.

Ecco perché è così importante ottimizzare costantemente e ricercare le variabili, sia negli annunci pubblicitari che nella segmentazione dell'audience.

È possibile impostare un limite d'offerta o lasciare semplicemente che se ne occupi Facebook. Consiglio di iniziare con le offerte automatiche.

7) Fatturazione

Siamo quasi alla fine, dove sceglieremo la fatturazione desiderata. L'opzione consigliata determinerà quanto pagherai per l'annuncio.

All'interno delle due opzioni:

Facebook Ads ci farà pagare quando la persona clicca sul link.

Facebook Ads ci farà pagare quando l'annuncio viene visualizzato. Il costo delle impressioni è per mille. Esempio: 1€ per mille impressioni.

8) Creazione di annunci pubblicitari

Il passo successivo sarà la creazione di ogni annuncio o degli annunci. A tal fine, ti consiglio di seguire le seguenti istruzioni:

► Formato dell'annuncio

Un'immagine, un video, una sequenza di immagini, una presentazione o un catalogo.

È molto importante che l'annuncio sia forte e chiaro.

Che risponda alle esigenze delle persone che vogliamo raggiungere.

► Definire il Copy (il testo che accompagna l'immagine)

Questo dovrebbe corrispondere trovando una combinazione ideale tra testo e immagini per indurre la persona ad agire e quindi raggiungere l'obiettivo.

► Pagina di destinazione

Posizioneremo il link dove manderemo le persone. La landing page o pagina di destinazione deve soddisfare l'esigenza per la quale l'utente si trova nell'annuncio.

Deve essere chiara e raggiungere l'obiettivo, che nel nostro caso sarà quello di acquistare, se siamo in un eCommerce (e con il minor numero di passi possibile).

Esempio: se l'utente vede un annuncio per acquistare una macchina fotografica, dovrebbe essere in grado di raggiungere tale obiettivo nella pagina di destinazione.

Ti confermiamo che l'annuncio sarà oggetto di revisione, e se non violiamo nessuna delle regole imposte da Facebook Ads, la tua campagna sul traffico web sarà presto pronta e funzionante.

Conclusione

Senza dubbio, Facebook Ads è un grande alleato per i negozi online. Con una buona implementazione, molte attività online sono cresciute e hanno generato ricavi elevati.

La base è trovare il giusto segmento di pubblico, avere un testo e un annuncio accattivanti, con un forte richiamo all'azione e una landing page amichevole che soddisfi i requisiti precedentemente indicati nell'annuncio.

Se si dà la priorità all'ottimizzazione di questi passaggi, non ci vorrà molto tempo per ottenere i primi risultati e iniziare a notare ulteriori movimenti nel proprio eCommerce.