Cosa vendere online? Ispirazioni e tendenze per il tuo sito e-commerce

La prima domanda da porsi prima di aprire uno store online non è necessariamente la più semplice o ovvia: cosa vendere online? Molti sognano di trovare il “Santo Graal” dei prodotti ma la chiave del successo spesso sta nello sfruttare ciò che già funziona. Concentrarsi su prodotti già testati, puntare ad una nicchia specifica e ricercare attentamente i gusti e le aspettative dei consumatori attuali, sono strategie che possono aiutarti a trovare prodotti che funzionano.

Perché sfruttare ciò che già funziona?

L'errore che commettono molti siti di e-commerce è quello di cercare a tutti i costi di proporre un'idea di prodotto completamente nuova. Questo pregiudizio può addirittura diventare controproducente ed impedirti di iniziare. Come ci si potrebbe aspettare, il mercato dell'e-commerce è già pieno di prodotti popolari che aspettano solo di essere sfruttati in modo diverso. Investire in un dominio ben consolidato presenta quindi diversi vantaggi:

• La domanda esiste già, quindi non è necessario convincere i clienti che il prodotto è utile o di tendenza.
• Un mercato competitivo dimostra che il settore è promettente. Basta trovare il modo giusto per distinguersi dalla massa.
• La ricerca diventa più semplice grazie ai dati disponibili sulle tendenze, sulle abitudini dei consumatori e sulle strategie che funzionano.

Ad esempio, la moda, i gadget tecnologici e i prodotti di bellezza sono tutt'altro che nuovi. Eppure, sono ancora in cima alla lista dei prodotti più acquistati online. Tutte queste categorie sono ancora tra le prime 10 dei prodotti venduti online in Italia, secondo l'ultima classifica di Fevad.

Quali aree dominano il mercato e perché?

Moda e accessori: un classico senza tempo

Con il 54,3% degli acquirenti che dichiara di aver effettuato un acquisto lo scorso anno, la moda rimane un pilastro fondamentale dell'e-commerce. Che si tratti di vendere online vestiti, scarpe o accessori, questa categoria è sempre di tendenza grazie alla sua facilità di personalizzazione e il susseguirsi di vari trend. Le tendenze evolvono rapidamente e il marketing visivo funziona particolarmente bene su piattaforme come Instagram e TikTok. Per distinguersi, una buona strategia è trovare una nicchia specifica. Tra le nicchie che possono ancora attrarre interesse c'è la vendita online di abbigliamento sostenibile e realizzato localmente, taglie più adatte a tutti ed accessori fatti a mano.

High-tech: sfruttare un trend in costante crescita

I gadget tecnologici e gli accessori per dispositivi elettronici attraggono sia gli appassionati che gli utenti occasionali. Particolarmente ricercati sono gli accessori per telefoni, gli oggetti connessi e i prodotti per i gamer. L'elenco dei 100 prodotti Google più cercati del 2024 riserva quindi un posto d'onore agli accessori tecnologici. Tra questi gadget tecnologici spiccano i prodotti portatili, tra cui gli altoparlanti Bluetooth, l'anello intelligente Oura, il telecomando PlayStation Portal e persino i famosi auricolari (le cui ricerche aumentano durante il periodo delle feste). Creare guide utente o confronti per i tuoi prodotti è una tattica che ti aiuterà a posizionarti come esperto.

Seconda mano: quando l'economia circolare va online

Il mercato dell'usato è in piena espansione ormai da diversi anni, spinto dalla consapevolezza ambientale e dalla ricerca di occasioni in risposta all'aumento del costo della vita. In Europa, il mercato dell'usato attrae oltre l'87% dei consumatori e si prevede che la rivendita di articoli di seconda mano crescerà 9 volte più velocemente del settore della moda entro il 2027, secondo la fintech Tripartie . Tra i prodotti più richiesti ci sono l'abbigliamento, l'arredamento vintage ed i dispositivi elettronici ricondizionati. La notevole crescita di siti come Vinted per l'abbigliamento di seconda mano o Backmarket per i prodotti ricondizionati non è quindi casuale. Mettendo in risalto la durevolezza ed il risparmio ottenuti con i prodotti usati, potrai attrarre acquirenti sempre più sensibili a questi temi.

Bellezza e benessere: un settore senza crisi

Cosmetici naturali, accessori per la cura della pelle e prodotti mirati continuano ad attrarre consumatori alla ricerca di qualità ed efficacia. Come nella moda e in qualsiasi altro settore in cui si voglia entrare, è fondamentale restare al passo con le nuove tendenze. I prodotti di bellezza e make up sono ancora in cima alle ricerche di Google nel 2024. In Francia, Amazon, Yves Rocher e Sephora dominano questo mercato. Per questo motivo sono tra i siti da tenere sempre d'occhio per scoprire quali prodotti vendono di più. Anche seguire le beauty influencer sui social media è fondamentale anche per restare aggiornati sulle nuove tendenze.

Turismo elettronico: cavalcare l'onda degli acquisti legati ai viaggi

Secondo la classifica Fevad, in Italia prevalgono gli acquisti online di viaggi, tra cui biglietti del treno, biglietti aerei e prenotazioni alberghiere. Questo settore offre quindi l'opportunità di vendere online accessori come valigie leggere e resistenti, cuscini ergonomici o caricabatterie universali. Con l'avvento del lavoro da remoto, i prodotti pensati per i nomadi digitali, come gli zaini portacomputer e le stazioni di ricarica portatili, stanno attraendo sempre più consumatori. Secondo Google, le ricerche di "borse da viaggio" aumentano ogni autunno, un periodo dell'anno ideale per gite fuori porta e brevi soggiorni. Offrire borse da viaggio compatte e alla moda per questa stagione può essere un ottimo modo per catturare l'attenzione dei clienti stagionali.

Conclusioni

Avviare uno store online è più di una semplice strategia aziendale. Un'avventura come questa richiede di saper ascoltare il mercato, pur restando fedeli ai propri valori e interessi. Invece di reinventare la ruota, sfrutta ciò che già funziona e aggiungi il tuo tocco personale. Con una strategia chiara, una buona dose di ricerca e la voglia di innovare, hai tutte le chiavi del successo nell'e-commerce. E se il vero segreto del successo risiedesse nella capacità di evolvere la propria offerta in base alle mutevoli aspirazioni dei consumatori?