La Potenza dell'Influencer Marketing

Emergenza dell'Influencer Marketing

Nel post pandemia, l'influencer marketing ha visto una crescita significativa. Circa un Gen Z su tre e un baby boomer ha affermato che i creatori di contenuti hanno offerto una sensazione di comunità durante la pandemia. Grazie alla necessità di attrarre i consumatori della Gen Z e di creare un'esperienza virtuale, l'influencer marketing è aumentato del 470% dal 2016 al 2020.

Un influencer è una celebrità, una figura pubblica o un creatore di contenuti con un pubblico organico e coinvolto. L'influencer marketing sfrutta la credibilità di un popolare creatore di contenuti per promuovere il tuo marchio attraverso endorsement e raccomandazioni pagati. Collaborare con influencer ti dà accesso diretto ad un segmento di potenziali clienti che desiderano e hanno bisogno di acquistare il tuo prodotto.

Oltre il Mi Piace: il Potere del Marketing di Influencer

L'influencer marketing va oltre il semplice "mi piace" o la condivisione di immagini. Pensalo più come un cliente fedele che raccomanda il tuo marchio a migliaia dei suoi amici più stretti. Quando i consumatori vedono i loro creatori di contenuti preferiti indossare abiti di tendenza o utilizzare un nuovo detergente per il viso, probabilmente acquisteranno gli articoli.

Nonostante sia ancora un canale di marketing digitale relativamente giovane, esiste molta incertezza su come utilizzare l'influencer marketing e su come può beneficiarnee il tuo marchio. Se sei un imprenditore, potresti avere domande su come gli influencer possono aumentare la tua portata, i follower e il traffico del sito, attrarre più potenziali clienti, costruire la fedeltà del marchio e promuovere le vendite.

Tipi di Opportunità nel Marketing di Influencer che dovresti Esplorare

Sempre più aziende stanno utilizzando i social media per coinvolgere i consumatori. Nel 2021, il 91,9% dei marketers aziendali statunitensi con più di 100 dipendenti aveva previsto di utilizzare il social media marketing. L'espansione del marketing sui social media ha offerto ai consumatori più opzioni, rendendo gli influencer dei social media essenziali per distinguersi dal rumore di fondo e per connettersi autenticamente con i clienti.

Contenuti sponsorizzati: Il classico contenuto sponsorizzato è un post a pagamento di una foto, un video o un blog che mette in evidenza la tua offerta. Questo tipo di contenuto è favorito perché è semplice ed efficace. I contenuti sponsorizzati non dovrebbero dare l'impressione che l'influencer stia vendendo qualcosa. Dovrebbero essere naturali, raccontare una storia e offrire informazioni utili.
Puoi ottenere post sponsorizzati presentando un brief di campagna che specifica le linee guida del tuo marchio, le istruzioni per la pubblicazione e i requisiti. Gli influencer potrebbero anche contattarti se ritengono che il tuo marchio si adatti al loro pubblico di riferimento.

Offri all'influencer un link UTM al tuo negozio o un codice promozionale da includere nel contenuto. Tieni presente che gli influencer sono tenuti a divulgare quando stanno promuovendo contenuti sponsorizzati, quindi se utilizzano #ad o #sponsored, assicurati che siano visibili e non sommersi da altri hashtag.
Puoi compensare gli influencer con un compenso fisso o un accordo pay-per-click con una clausola di pagamento minimo.

Link di affiliazione o codici sconto: Crea un codice sconto e un link unico per gli influencer da condividere con i loro follower. Questo contenuto sfrutta il pubblico dell'influencer per raggiungere i consumatori e indirizzare le vendite verso il tuo negozio. Invia all'influencer un campione del prodotto per aiutarlo a creare contenuti realistici basati sulla loro esperienza. È ideale utilizzare questo metodo con influencer di alto livello che hanno il potenziale per scalare.

Puoi anche utilizzare il link per monitorare la conversione e la portata dell'influencer. Monitorare le performance della tua campagna è essenziale per aiutarti a prendere decisioni informate e monitorare gli investimenti.
I link di affiliazione possono essere profittevoli per gli influencer. Quando un cliente acquista utilizzando il link, l'influencer riceve generalmente una commissione del 10-20%.

Concorsi e omaggi: Chi non ama vincere un premio o un prodotto gratuito? I concorsi e gli omaggi creano fermento, eccitano i potenziali clienti, li spingono a parlare del tuo marchio e a far arrivare i tuoi prodotti nelle mani di nuovi acquirenti.
Gli influencer offrono un premio (prodotto o servizio gratuito) in cambio dell'interazione con il marchio. I follower condivideranno anche l'opportunità con la loro rete.

Centra il tuo concorso su un'offerta di valore che renda le persone desiderose di partecipare. Fornisci istruzioni chiare per l'omaggio e criteri di selezione del vincitore con passaggi minimi come mettere "mi piace", condividere o commentare il post, taggare amici, seguire il canale di social media del tuo marchio, iscriversi a una newsletter, inviare contenuti generati dagli utenti come partecipazioni (ad esempio, foto, video o storie di Instagram) o registrare un account con il tuo negozio di e-commerce.
Dato che i giveaway potrebbero fornire solo un incremento a breve termine, combinateli con altri tipi di contenuti per generare più traffico. Puoi compensare gli influencer con un'offerta gratuita o uno sconto.

Contenuti di influencer sui tuoi canali: Promuovere post di blog di influencer e altri contenuti sulla tua piattaforma è un vantaggio per entrambe le parti. Stai aiutando l'influencer a commercializzare il suo marchio personale mentre attiri il suo pubblico sui tuoi canali. Gli influencer sono creatori di contenuti che amano ricevere visibilità per il loro lavoro. È meglio collaborare con influencer con un pubblico molto coinvolto per ottenere la massima esposizione e conversione. Informa gli influencer quando pubblichi il contenuto. Aggiungi backlink ai loro canali e una copia o una citazione per collegare i due marchi.
Presenta contenuti di diversi influencer separatamente, in modo da non dover condividere il centro dell'attenzione. La cosa positiva di questo tipo di contenuto è che non richiede un pagamento formale.

Ambasciatori del marchio: Gli ambasciatori del marchio sono collaborazioni di influencer a lungo termine. Sono il volto del tuo marchio e costruiscono credibilità, fiducia e consapevolezza. Gli ambasciatori possono aiutare a promuovere i lanci di prodotti e a diversificare i contenuti per mostrare il tuo marchio. Potresti lavorare insieme per diverse settimane, mesi o addirittura anni. Il tempo aggiuntivo dà agli influencer la libertà di creare post e offerte continue e diversificate. Man mano che il loro pubblico si familiarizza con il tuo marchio, aumentano le vendite e il traffico.

Sebbene alcune aziende scelgano un ambasciatore celebrità, collaborare con più influencer può massimizzare la visibilità del marchio, l'andamento della campagna e il ROI. Gli attuali follower e clienti sono eccellenti ambasciatori perché conoscono il tuo marchio e apprezzano il tuo prodotto.

 

Perché l'Influencer Marketing Continua a Crescere

Quando il marketing di influencer è apparso per la prima volta nel 2006, erano blogger che condividevano contenuti sulla loro vita e sui loro prodotti preferiti. Ricevevano occasionalmente una piccola tariffa o un prodotto gratuito.

PayPerPost è stato il primo a compensare gli influencer, ma molti marketer erano scettici sulla durata e l'autenticità del marketing di influencer. L'industria è cambiata notevolmente negli ultimi 15 anni. Ora fare l'influencer è una carriera di content marketing che produce un salario dignitoso.
La buona notizia è che più influencer aumentano la tua possibilità di trovare il creatore di contenuti migliore per il tuo negozio di e-commerce. Non importa in quale settore ti trovi, puoi scoprire influencer per promuovere il tuo prodotto al loro pubblico.

Sempre più persone stanno diventando influencer. Le reti sociali e i blog sono tradizionalmente stati i forum preferiti dagli influencer. Ma con la crescente necessità di connettersi con una base di clienti Gen Z e nuove piattaforme per i creatori di contenuti per trasformare il loro hobby in una professione, ci sono più opportunità che mai per entrare nell'industria dell'influencer marketing. Ora chiunque può diventare un influencer di successo.
I creatori di contenuti possono scegliere tra vari canali per creare e condividere contenuti - post di Instagram, blog tradizionali e storie video, ecc. Man mano che l'industria continua a innovare, sempre più creatori sono ispirati a diventare influencer e ad entrare in azione.

Le agenzie di marketing di influencer stanno crescendo in popolarità. Il marketing di influencer offre indipendenza ai creatori di contenuti e ai marchi che cercano un nuovo modo di connettersi con i lead. Ma l'industria è ancora regolamentata e si sta standardizzando sempre di più. Le agenzie di influencer sono disponibili per aiutare i marchi di e-commerce che preferiscono un approccio più distaccato. Possono connetterti con gli influencer migliori per la tua strategia, in modo da poter sfruttare l'influencer marketing e le tendenze in crescita senza investire tempo e risorse nel padroneggiare il campo.

Ci sono più opzioni di contenuto. Ci sono influencer in ogni interesse e sottocategoria. Dai "kidfluencer" che promuovono le ultime tendenze dei giocattoli su YouTube agli influencer di stile di vita su Instagram, e ai guru finanziari dei podcast, le nuove piattaforme offrono più opportunità agli influencer di utilizzare la loro personalità, le loro competenze e la loro conoscenza per costruire un seguito.

Beauty, tecnologia, salute/benessere, proprietà d'impresa, qualunque sia la tua industria, c'è un influencer che si connette già quotidianamente con i tuoi lead. Possiedono il linguaggio, il tono e il contenuto per promuovere i tuoi prodotti su Instagram, Facebook, TikTok, LinkedIn e altro ancora.

Come i Negozi di E-commerce Usano l'Influencer Marketing per Scalare

I referral sono tra gli strumenti di marketing più efficaci. L'influencer marketing utilizza la stessa tecnica su una scala più ampia. I loro follower apprendono del tuo marchio da una persona di fiducia, permettendoti di catturare l'interesse di nuovi pubblici da un singolo creatore di contenuti o sforzo di coinvolgimento. Le partnership reciprocamente vantaggiose con influencer di alta qualità possono essere replicate in tutta la tua strategia di contenuti per ottenere un ritorno sull'investimento significativo, offrendo un'opzione più conveniente per aumentare la consapevolezza del marchio e il tuo profitto finale.

Visibilità del marchio: Gli influencer condividono in modo unico la storia del tuo marchio, appellandosi alle emozioni e i trigger dei loro follower. In un sondaggio del 2021, otto utenti su dieci a livello globale hanno riferito che le piattaforme di social media li hanno aiutati a scoprire nuovi prodotti e marchi. Per i marchi in fase di avvio, può richiedere anni per costruire un seguito solido. Gli influencer possono aiutarti a ridurre il tuo processo e a costruire la consapevolezza del marchio più velocemente.

Una maggiore consapevolezza del marchio può aumentare il tuo seguito sui social media e migliorare il SEO. I social media non sono tecnicamente un fattore di posizionamento, ma segnalano comunque ai motori di ricerca che hai una presenza online significativa che aggiunge alla qualità del tuo marchio. Puoi anche utilizzare il contenuto per guidare il traffico organico verso il tuo sito web.

Condivisione di contenuti generati dagli utenti: I follower apprezzano le opinioni degli influencer più di quelle del marchio e delle celebrità. Collabora con un influencer per ottenere contenuti per la tua pagina. Ripubblica il contenuto per mettere in mostra la partnership utilizzando le loro immagini, copy e hashtag. È una cosa dire quanto sei bravo, ma è molto più prezioso quando lo dice qualcun altro. È meglio avere un piano che definisce quando condividere il contenuto in modo da poter salvare i post degli influencer per le future promozioni di prodotti, le festività o le stagioni di vendita.

Testimonianze attendibili: Gli acquirenti online sono scettici nei confronti dei marchi sconosciuti. Aggiungere testimonianze al tuo sito del negozio può placare le preoccupazioni dei clienti durante l'acquisto. Avere influencer che forniscono feedback onesti sui pro e contro del tuo prodotto, servizio o esperienza di assistenza al cliente, aggiunge un livello di prova sociale.
Specifica il tipo di testimonianze che vuoi includere nella tua campagna di influencer marketing per assicurarti che gli influencer catturino il contenuto più rilevante. I video di recensioni, le testimonianze online e le valutazioni oneste dei prodotti possono aiutare a generare nuovi lead e aumentare le vendite.

Le testimonianze sono particolarmente utili per i marchi emergenti, poiché una recensione positiva da un influencer di fiducia può introdurre i tuoi prodotti a un ampio segmento di mercato e produrre le tue prime vendite.

Offri una promozione con un influencer: Collabora con un influencer per offrire una promozione esclusiva al loro pubblico. Questa strategia collaudata guida alla conversione perché i follower sentono di ottenere un affare non disponibile alla base di clienti più ampia e sono inclini ad acquistare l'offerta. Fornisci agli influencer un link alla promozione per creare un percorso diretto verso il tuo negozio o la pagina del prodotto e semplificare il processo.

Lavora con micro-influencer: Un influencer celebrità potrebbe non essere ancora nel tuo budget, ma ci sono tutti i livelli di influencer. Un influencer con un seguito minore può avere un tasso di coinvolgimento significativo, mentre uno con milioni di follower non garantisce clic e acquisti di prodotti. I micro-influencer spesso hanno una base di follower fedeli. Secondo uno studio, "l'82% dei consumatori è 'altamente probabile' che segua una raccomandazione fatta da un micro-influencer".
Sebbene i micro-influencer potrebbero non avere accesso a funzioni avanzate come l'opzione swipe-up, possono utilizzare altri metodi significativi, come la messaggistica diretta, per connettersi con i loro follower e introdurli al tuo marchio.

Gli influencer con un seguito più piccolo hanno una portata più mirata, un coinvolgimento autentico e l'accessibilità ai consumatori di nicchia. Collaborare con un micro-influencer il cui interesse del pubblico si allinea con il tuo marchio può risultare in una strategia di marketing più intenzionale.

Connessione con gli Influencer per Trovare la Migliore Corrispondenza

Hai delineato il tuo obiettivo. Sai cosa vuoi in un influencer, cosa speri di ottenere e quali indicatori di performance chiave vuoi tracciare. Ora è il momento di trovare un influencer veramente interessato ai tuoi prodotti. Puoi utilizzare le comunità social per trovare influencer o collaborare con una società per risparmiare il lavoro di ricerca al tuo team. Una piattaforma di influencer fornisce gli strumenti per reperire i creatori di contenuti e monitorare le prestazioni della tua campagna.

Elimina la necessità di fogli di calcolo, processi di ricerca che richiedono molto tempo e reporting con Upfluence, una piattaforma all-in-one alimentata da AI. Upfluence ti aiuta a scoprire in modo efficiente gli influencer più rilevanti e a costruire relazioni a lungo termine con i creatori. Ottieni accesso a un insieme di strumenti e un luogo centralizzato per il tracciamento e la gestione di campagne basate sui dati e flussi di lavoro semplificati.

Puoi assumere influencer e affiliati, generare automaticamente codici promozionali, pagare gli influencer, tracciare le vendite e il ROI, aggregare i risultati e misurare le prestazioni degli influencer.

Klear facilita la scelta degli influencer ideali per il tuo brand. Il suo sofisticato database di 900 milioni di influencer contiene dati storici/statistiche, che ti consentiranno di esplorare più di 60.000 categorie, filtrate per abilità, ubicazione, canale social e molto altro. Klear è un hub dell'influencer marketing che ti consente di gestire e monitorare le prestazioni della campagna utilizzando un CRM integrato. L'accesso a report di performance in tempo reale ti fornisce informazioni chiave sull'efficacia della campagna.

Aspire ti collega al più vasto mercato di sponsorizzazioni e ai migliori strumenti SaaS. Scelto come partner di marketing da TikTok, Meta e Pinterest, Aspire è la piattaforma di influencer marketing per i brand focalizzati sul ROI. Aspire dispone di un team di esperti interni pronti ad aiutarti a sviluppare, gestire e ampliare le tue campagne secondo qualsiasi strategia. Puoi scegliere tra un pacchetto personalizzato, chiavi in mano, à la carte o ibrido. Lavorando con l'agenzia di marketing di Aspire, ottieni supporto per tutte le fasi del tuo processo, compresi la ricerca dei creator, la gestione delle relazioni, la misurazione del ROI, la creazione e la promozione di contenuti, l'integrazione con il marketing stack e la gestione di campagne influencer orientate alle performance.

Awario: Se hai bisogno di influencer capaci di lavorare su una campagna multicanale, Awario è la piattaforma che fa per te. Awario è uno strumento di ascolto social e analisi dei dati per monitorare la crescita del tuo brand e aumentarne la visibilità. A differenza della maggior parte delle piattaforme software che dipendono da un singolo fornitore terzo, Awario raccoglie dati da 13 miliardi di pagine web. Invece di creare la conversazione, trovi, unisciti e amplifichi le discussioni sul tuo brand in tutto il web, da notizie e blog a video, forum e recensioni.

Impara come ottimizzare la tua esperienza cross-channel. Lo shopping online è una realtà sempre più consolidata e il tuo brand non può permettersi di rimanere indietro. Il consumatore desidera un messaggio di marketing "non filtrato" e meno impostato.

Conclusioni

A differenza dei post orientati alla vendita, i contenuti degli influencer utilizzano un tono conversazionale e una narrativa umana per catturare l'attenzione dei clienti e coinvolgere il pubblico. La loro reputazione aggiunge uno strato di fiducia che trasforma i follower in vendite. Per un'esperienza fluida, integra piattaforme di negozi di e-commerce come Prestashop nel tuo workflow di influencer marketing. Puoi facilmente offrire i tuoi ultimi prodotti e costruire una relazione autentica che potenzia il tuo brand. Inizia a generare entrate dalle partnership oggi stesso e sfrutta al meglio la tua strategia di influencer marketing.