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Come Vendere Online : La Guida 2024
Oggi vendere online è più facile che mai grazie alle varie piattaforme e ai marketplace ma avviare un'attività online comunque rimane una sfida. Scopri in questa guida tutto quello che devi sapere per creare uno store online per partire da zero.
Da dove iniziare per vendere prodotti online?
Internet e lo sviluppo del commercio elettronico hanno rapidamente permesso ad imprenditori e privati di vendere un articolo o un servizio online, guadagnando grazie alle diverse soluzioni disponibili sul mercato. Oggi creare un ecommerce è più semplice, così come vendere su una piattaforma/mercato online come Amazon, Cdiscount, sui social network o su siti di vendite private.
Grazie soprattutto ai motori di ricerca e ai social network, acquistare e vendere online è più accessibilea milioni di consumatori e utenti di tutto il mondo.
In Italia come in Europa, tuttavia, l'avvio di un'attività online è regolato da norme di legge sia per le persone fisiche che per gli imprenditori. Per questo motivo, vedremo insieme come realizzare le tue vendite in tutta tranquillità analizzando due elementi chiave: i prodotti (che possono essere venduti) e la strategia (dedicata alle vendite online).
La normativa vigente in materia di vendite online
Per comprendere il contesto del tuo business online, è importante separare il tuo status di individuo da quello di imprenditore.
Per gli imprenditori
Vuoi trarre profitto dalla compravendita di prodotti online? In questo caso, dovrai scegliere uno status giuridico adeguato e costituire una società. Non importa se scegli una piattaforma di vendita per venditori specializzati o meno.
Per quanto riguarda lo status giuridico della tua futura azienda, vorremmo darti alcuni consigli per aiutarti a trovare quello più adatto alla tua attività di e-commerce.
Specificità giuridiche: ogni status presenta vantaggi e svantaggi in termini di costi di costituzione dell'impresa, numero di soci, regime IVA e tassazione applicabile.
Suggerimento: se vuoi iniziare a vendere su Internetper testare un'offerta, un mercato o una nicchia specifica, puoi optare per il programma di auto-imprenditorialità che ti consente di accedere rapidamente ad un numero SIRET per avviare la tua attività e ricevere i primi pagamenti.
Per gli individui
Sei un privato e non vuoi avere la seccatura di creare un'attività online? Nessun problema, purché le vendite effettuate siano occasionali e rientrino nella gestione del tuo patrimonio privato.
Esempio: la vendita di una camicia su una piattaforma online.
Tuttavia, se ti occupi di produzione e rivendita personale, come creazioni artigianali e altri prodotti fatti a mano, dovrai dichiarare il tuo reddito e ti consigliamo di optare per il regime delle microimprese. Dall'inizio del 2020, le piattaforme di vendita online come Amazon sono tenute a fornire informazioni alle autorità fiscali per ridurre le frodi. Per saperne di più, consulta il sito ufficiale del governo.
Cosa vendere su internet quale prodotto scegliere ?
Una delle chiavi del successo nel commercio online è sapere cosa vendere. Si possono vendere articoli come vestiti, libri, scarpe o oggetti di artigianato.
Puoi anche vendere beni virtuali come ebook, corsi, software o video. Hai la possibilità di offrire servizi online come lezioni private o consulenze. Infine, puoi anche vendere prodotti su Internet indirettamente a terzi attraverso programmi di affiliazione o vendere senza stock grazie al dropshipping.
Tieni presente che la scelta degli articoli venduti sul web deve essere legale e conforme alla normativa della Camera di Commercio italiana, qualunque sia l'attività o il mercato prescelto.
Vuoi avviare un'attività di e-commerce ma non sai quale prodotto vendere?
La scelta di un prodotto da vendere è fondamentale: deve soddisfare le esigenze degli utenti di Internet e consentirti di ottenere un margine sulle vendite. Il nostro articolo, Cosa vendere su Internet, ti aiuterà a riflettere sulle varie opzioni, guidandoti tra gli articoli di tendenza e stagionali, nonché tra i settori di vendita più popolari sul web. Ecco un elenco di domande per aiutarti a trovare il tuo prossimo bestseller:
- Il prodotto deve soddisfare una domanda di mercato identificata. Puoi quindi scegliere prodotti già disponibili sul web.
- Il prodotto deve essere percepito dalla clientela come urgente e necessario
- Il prodotto può essere oggetto di una passione.
- Prendi ispirazione dai bestseller delle piattaforme di vendita online come Amazon.
- Trova argomenti che appassionano le persone o che siano di tendenza nei gruppi di discussione o nei forum.
Dove vendere su internet?
Una volta definito il contesto legale, arriva il momento di scegliere una soluzione per la vendita online. Ti spiegheremo come funziona ogni soluzione e ti daremo consigli su come massimizzare le tue vendite sul web.
Creare un negozio online
Qualunque cosa tu voglia vendere (prodotti o servizi) e in qualunque modo (dropshipping ecc.), la scelta dello strumento per creare il tuo sito di e-commerce è fondamentale.
PrestaShop ti permette di creare un sito di e-commerce pronto all’uso. Non dipenderai da nessuna piattaforma e avrai la completa autonomia su tutti gli aspetti della tua attività di vendita online:
- Immagine del brand
- Strategia di marketing
- Pubblicità
- Metodi di pagamento
- Metodi di consegna
Questa soluzione è ideale anche se hai un negozio fisico e vuoi ampliarti sul web.
Piattaforme di vendita online e siti di vendita tra privati
- Le piattaforme di vendita online : I marketplace come Etsy ed Amazon sono un’ottima soluzione per promuovere i tuoi articoli e aumentare la tua visibilità. Bisogna solo far attenzione al fatto che alcuni marketplace, come Amazon, consentono la vendita solo alle aziende. Altri siti di vendita, come Vinted, sono invece riservati esclusivamente alle vendite tra privati. Il vantaggio dei marketplace è che sono abbastanza diversificati e ti permettono di raggiungere il tuo mercato di riferimento indipendentemente dal tuo settore di attività.
- Vendere sui social network : Piattaforme come Facebook Marketplace o Instagram Shopping consentono ad aziende e privati di vendere i propri prodotti (o servizi) e trovare nuovi clienti.
Grazie alla prossimità offerta dalle reti, è possibile pubblicare un annuncio e raggiungere un nuovo acquirente in qualsiasi parte del mondo. Inoltre, potrai facilmente combinare l'attività di vendita con la portata delle tue comunicazioni sulla tua pagina aziendale di Facebook.
Vendere online senza magazzino grazie al dropshipping
Puoi anche affidarti ad un catalogo di fornitori attraverso il dropshipping. Questa tecnica ti permetterà di commercializzare un prodotto senza avere un magazzino e ti darà l’accesso a migliaia di articoli in vendita. Tutto ciò che devi fare è creare un sito di dropshipping, selezionare il fornitore giusto e il prodotto giusto.
In questo modo potrai guadagnare vendendo gli stock del tuo fornitore, ricevendo regolarmente offerte di nuovi prodotti in vendita sul tuo store online.
I NOSTRI CONSIGLI PER OTTIMIZZARE LE VENDITE ONLINE
Per aiutarti a vendere sul web in modo indipendente, ecco un elenco (non esaustivo) di punti da tenere d'occhio (valido per tutte le soluzioni citate). Queste soluzioni possono essere utilizzate da un singolo per effettuare vendite sul web, così come per aumentare la portata dell'attività di un imprenditore online. Non trascurare nessun canale di acquisizione che ti permetta di raggiungere il tuo obiettivo.
Pagamenti, spese e commissioni
La registrazione può essere gratuita ma spesso le piattaforme applicano una commissione sulle vendite. Informati sulle modalità di pagamento della piattaforma prima di iniziare e anche sui metodi di pagamento autorizzati.
La concorrenza
Alcuni mercati sono saturi e la concorrenza per un determinato prodotto può essere feroce. Studia le offerte dei tuoi competitors per poter offrire una migliore esperienza di vendita online.
Spedizione
Informati sulla responsabilità della spedizione, sull'assicurazione dei pacchi e sulle spese di spedizione da pagare in anticipo. Tutti questi fattori devono essere presi in considerazione se si vuole evitare di veder diminuire i propri guadagni (soprattutto per gli imprenditori).
Personalizzazione
Uno degli elementi più importanti saranno le immagini, poiché sono le prime cose che gli utenti del web vedranno, sia che si tratti del tuo store online che di un marketplace. Quindi, scegli bene le immagini che possano mettere in risalto il tuo prodotto.
Catalogo prodotti
I titoli e le descrizioni dei prodotti devono essere coerenti con gli articoli e il loro utilizzo. Compila correttamente il titolo in modo che i motori di ricerca mostrino facilmente il tuo prodotto nel momento in i clienti ne cercano uno con le stesse caratterische.
Tariffe
È importante fissare un prezzo equo e in linea con il mercato, senza dimenticare di includere tutti i costi inerenti alla vendita.
Pubblicità
Alcune soluzioni, ad esempio, offrono di migliorare il posizionamento del tuo prodotto nei risultati di ricerca.
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